【常州万能达】 杨夕妹|我相信：只要努力，万事能达

常州万能达办公设备有限公司创办于2000年2月8日，是一家集办公设备整机、耗材及行业软件的销售、实施、租赁、售后及一站式的解决方案外包服务，图文广告设计、制作及印刷为一体的系统化专业公司，最终以提供合适的解决方案来赢得客户。

细阅本文，芝川人深刻地感受到杨夕妹总经理在公司管理中，十六年如一日对“诚信”的践行，敬佩杨总在“不断探索客户需求，为客户提供有价值的产品和服务”的正确道路上，所付出的一切!

难能可贵的是，杨总爱家人、爱企业、爱社会，做人方面更是一位好榜样，向您学习!

二十年前

杨夕妹还是一个懵憎懂懂的学生。

二十年后

她拥有了自主创办的四家公司。

生活中的杨夕妹开朗热情，忙碌的事业从未阻断她与家人的交流。财富和地位，并未让她止步不前。回首杨夕妹的创业经历，她的成功正是源于这从未停止的脚步。

杨夕妹，现任常州万能达办公设备有限公司、江苏碧格迪特信息科技有限公司、常州万企达办公设备租赁有限公司、万字博图文广告公司总经理。

“初出茅庐”

出生在金坛农村的她，家里兄弟姊妹八个，她是最小的那个。1996年，她从常州工学院计算机系毕业，找到第一份工作是常州佳元办公设备有限公司的仓库保管员，月薪400元。跟很多大学生一样，由起初的迷茫到初步融入，在工作上认真负责、上进心强、勤于学习的杨夕妹快速成长着，在公司相继担任了财务、销售、销售经理等职务。然而，当工作干得越来越得心应手时，却因与同事发生纠纷，年轻气盛的她失去了这份工作，离开了工作5年的公司。

之后，杨夕妹陆续换了几份工作，她积累了经验，也学到了许多做人做事的道理。看到许多人在创业的路上干得风生水起，她开始有了自主创业的念头。通过多方考量，杨夕妹选定了合作伙伴，拿出了手上所有积蓄5万元，又想法借了10万，2001年1月，成立了现在的常州万能达办公设备有限公司。

“艰辛创业路”

创业初期，为了节省费用，招聘就到人才市场去做黑户，看到合适的人便上前主动问询，还到学校去要应届毕业生，公司第一批人员就是这样组成的。为了在短期内让公司正常运作，杨夕妹白天骑着小金鸟去“扫街”上门兜生意，同时电话培训员工处理日常事务，晚上回去处理公司发生的事······

就在公司刚有点起色时，一名技术员嫌公司管理严，工资低，鼓动公司员工集体大跳糟，公司仅剩了两个人。屋漏偏遇连夜雨，公司因所在地改造被迫要在一月内搬迁，公司业务每况愈下，日日亏损，合作者开始怀疑杨夕妹的管理能力，而此时，杨夕妹父亲病危离世。那是杨夕妹创业过程中最艰难的也是最为黑暗的日子。

杨夕妹一度对自己的选择产生了怀疑，想放弃。但父亲在病床前跟她讲的一席话激励着她走了过来，他说:“做啥事开头总是难的，挺挺就过去了，只要凭良心做事，总有饭吃，只要我们对得起别人，别人怎样对你，别太计较。”这席话，让杨夕妹真正懂得，做事便是做人，于是她转变经营思路，改变管理方式，生意上坚持诚信服务，管理上坚持以人为本，公司的面貌大为改进，员工的精神状态也发生了变化。公司的业务量开始大幅度上升，客户日益增多，每天忙得团团转，付出终于有了回报!

“创业难，守业更不易”

说到万能达一路走来，16年里每一次的坎坷和艰辛，杨夕妹如数家珍。

2003年

在常州总部未成熟时，大胆去开拓新的市场，同年6月份金坛分公司成立，怀有身孕的杨夕妹和团队两地奔波、并肩作战，诚恳的态度、优良的性价比、优质便捷的售后服务让他们博得了新市场:

2004年

万能达断然决定以常州租赁项目作为公司以后发展的方向，减少客户所要承担的高额的购机、维修、耗材、人力管理等成本。这个近乎异想天开的想法一度被同行耻笑，被客户质疑。经过一年之久漫长且寂寞推广期，事实又一次的证明，方向对了，他们领先了同行；

2005-2012年

公司在开拓溧阳市场时尝试了智能产品直销公司，因产品本身质量产生问题及销售理念不一致，与公司以诚信为本相悖，在当时盈利的状态下，杨夕妹毅然关掉了溪阳的分公司。调整了公司发展方向，2006年，文印中心社会化合作项目成立，完成了从租赁到完全社会化的改革突变，2012年，随着租赁业务陆续递增，成立了万企达办公设备租赁有限公司，一直到今天，50个文印中心相继成立并得到好评.

2015年

大数据的浪潮席卷而来。为人母的杨夕妹从家长的角度又发现了新的契机。万能达不停步，又走进了教育行业。如何快速采集学生作业、校本课程、大型考试等数据，进行科学的量化分析，建立教学数据分析中心，精确反馈学生学习质量、评估教师教学质量，真正做到“老师不烦、学生不累，教学0K”? 江苏碧格迪特信息科技有限公司正式成立,主要是通过数据的采集、数据的分析、数据的应用来满足学校师生个性化教与学的需要.....

几乎每一年，万能达都在变，生机勃勃。每一次遇到难题，杨夕妹都把它当成自己生命中的挑战，从孤军奋战到领“军”作战，她把自己骨子里的坚韧不服输带给了每一个万能达人。

“万能达的“小家’与“大家”

杨夕妹始终认为经营家庭其实跟经营事业是一样。创业初期，她时时从家人那汲取前进的动力，而现在，她把万能达也变成了一个家。

杨夕妹坚持着每天早上对公司所有人的一声早上好和一个微笑，鼓励工作时保持严谨的工作态度和认真的工作作风，提倡做好自己、不为下环节制造麻烦，在这一点上，万能达的员工们更多的是受到杨夕妹以身作则的感染，在生活上，杨夕妹更像一位大家长，对于每一个员工的事情，只要能帮上忙，她会尽自己最大的努力。工作是为了更好的生活，杨夕妹为丰富员工的文化生活，开阔视野，陶冶情操，开展各类集体活动让大家在一起培养感情，增加互动，每年坚持组织放松旅，有国内短途游、长途游、境外游，还鼓励员工带上家属。

在杨夕妹眼中，万能达发展不能忘记回馈社会。她热心参与社会公益事业。钟楼区妇联“真情寻呼1+1”爱心助学结对、“护苗助学”公益活动、与常州市教育局组织常州市教育一线的老师健康公益体验活动、与常州社会服务项目开展和谐婚姻幸福家园活动、为母校捐赠樱花树活动等等，做好“小家”的同时，也不忘“大家”。