2017年2月17日，芝川公司有缘与一同行走在积分制管理道路上的兄弟企业“江门天钇金属工业有限公司”相聚在芝川，共同分享各自在企业运用积分制管理的收获与心得，并针对自己企业在运作积分制管理过程中出现的困惑，进行了探讨与分享，共同成长。

江门天钇金属工业有限公司简介

天钇公司座落于广东省江门市，是一家专业生产摩托车发动机产品的大型企业，也是目前国内最大的摩托车发动机生产基地之一。公司厂房、办公区及宿舍楼占地面积16855平方米，现有员工650多人。拥有全套现代化的专业机械设备及生产流水线，具有年产100万台摩托车发动机的生产能力。

公司具有独立的研发部门，拥有一大批经验丰富的技术开发人员，已获得二十多项摩托车技术发明专利。独立开发的50CC-250CC系列五十多个品种摩托车发动机畅销国内并远销欧洲、东南亚、中东、南美洲等多个国家。凭借过硬的产品质量及良好的信誉，公司已获得包括长春长铃集团、中国轻骑集团、金城集团，立锋集团、建设集团等国内数十家知名企业的特别授权，为他们生产国内销售及出口用发动机。

会上提出的“关于运行积分制过程中出现的困惑”与提升建议

1、部门与部门之间如何平衡?

答:因为积分制的福利是多维度激励的，有对部门第一名的奖励，有单项积分奖励，有全公司排名奖励。所以，员工首先要争取在部门里排名靠前，那他在公司的排名就会靠前。另外就是多发挥个人特长，挣得更多单项积分，也可以获得更多福利。最后，公司可以每年度用一次部门平均分做一次排名平衡。方法是:AB CD四个部门人均分分别是100 80 90 70，那么，给B部门员工各加20分，给C部门员工各加10分，给C部门各加30分，再进行排名。需要注意的是:分数只用做排名，不是给每个人的积分账户送那么多分。因为积分都是每位员工自己挣得的。

2、各部门的员工岗位工作量不均衡(主要为计时/计件两种特性造成的情况)，会出现工作量少的部门的员工有充足的时间去挣更多的积分，但工作量充足的员工，如生产岗位的员工，就无法有这样相对公平的机会。这种情况怎么处理?

答:要多考虑各个岗位工作的特点，通过开通挣分渠道给其他挣分机会少的员工挣分。但前提是他愿意做。分数高低有时不一定是岗位差别造成的，也可能是个人主动性和意愿不足造成的。要区别对待，因为积分只能挣来，不能为了公平而公平，因为人的能力和付出是有区别的，积分只是量化体现了这个事实。我们所谓的公平是: 多劳多得。

3、关于积分制在销售部的运行效果与方式是怎样的?

答，刚开始运营的时候不要想着一下就可以把所有体系都构建成熟了再运营。很多问题是在用的过程中才知道本质是什么。而只要坚持用，就有数据产生，就能找到一个又一个问题，归纳总结，就能找到问题的本质。推行要逐步进行，一下太多，员工和管理人员都不知道怎么操作，也记不了那么多条内容，跟没做的效果一样，反而增加操作麻烦。就跟学游泳一样，我们学再多理论，倒背如流，就是不下水是学不会的。而且理论学的再好，基础还是跳不过去，得一步步来推进。这样才能让大家有个适应过程，才会越用越顺。

以上便是本次积分制交流分享会的内容记录，天钇公司的心得分享，也让芝川公司看到了自己的成长之处。同时，在此希望有意愿与芝川交流和分享管理的伙伴们，可随时提出您的需求，共同成长!